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          新聞詳細
          • 慶宏昇噴涂機械----要做營銷人員而非推銷人員
            新聞分類:公司新聞   作者:ly    發布于:2015-10-224    文字:【】【】【
              在公司里面,接到的最多的就是推銷電話。我們肇慶市端州區宏昇噴涂機械有限公司專業從事disk圓盤型自動靜電噴漆設備規劃設計,自動靜電噴涂設備制造,自動噴漆生產線、自動烤漆設備及自動噴漆機安裝于一體的噴漆設備企業。我們部門是做網絡營銷的,接到最多的就是網絡公司及各類的產品推銷電話,很多推銷人員一打過來就是問你們廠是做DISK自動靜電噴漆設備、高壓靜電發生器,烤漆設備、自動涂裝流水線...的吧?我告訴他們說這是我們公司的主打產品。他們就又開始說他們在搞活動,推出了一款新產品可以為我們公司信息提高曝光率之類的,他們也不管你愛聽不愛聽,說個沒完沒了。偶爾接一兩個這樣的電話倒沒有啥,但每天接那么多,自然就會覺得很煩了。要是有需求的,早就告訴你們了。
              這類業務員大多數都是剛畢業的學生,每天就通過這樣的方式聯系客戶。自己也學過營銷,我們今天主要跟大家分享一下普通推銷人員跟營銷人員的不同點,以供大家學習交流之用。
            1、推銷人員主要是尋找需求,一見到客戶就說自己是干嘛的,需要不需要,也不管人家愛不愛聽,反正自己先說了痛快再說。而營銷人員則是先問需求,即使有些客戶目前沒有需求,可能將來會有這方面的需求,從需求方面入手;
            2、推銷注重的是產品是不是能馬上成交,而營銷則重點是客戶體驗,關注客戶的特點并開始帶動客戶的感覺;
            3、推銷是見個人就撒網,漫無目的,沒有重點,而營銷人員則是先織好網,再捕魚,有的放矢;
            4、推銷人員是拿著產品跟著客戶跑,營銷則是給客戶提供方案吸引客戶,并做客戶顧問。
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            點擊次數:1059  更新時間:2015-10-22  【打印此頁】  【關閉

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